Comment être plus compétitif face à la concurrence ? Découvrez cette astuce simple.

Comment être plus compétitif face à la concurrence dans un marché saturé ?

Posez-vous cette question essentielle : pourquoi un client vous choisirait-il plutôt qu’un de vos concurrents ?

À votre grande surprise, la réponse ne réside ni dans l’unicité de vos offres, ni dans les caractéristiques ou avantages de votre produit ou service.

Surpasser la concurrence repose sur un seul élément clé. Maîtrisez-le, et vous prendrez immédiatement l’avantage sur 99 % des petits entrepreneurs.

Le problème

Mon premier mentor m’a dit quelque chose que je n’oublierai jamais :

Les gens aiment acheter, mais ils détestent qu’on leur vende.

Le problème de la plupart des entreprises, c’est qu’elles vous bombardent avec leurs offres, leurs promotions et leurs arguments de vente. Et c’est repoussant.

Soyons honnêtes : il n’y a rien de pire qu’un vendeur insistant qui tente de vous convaincre d’acheter quelque chose qui ne vous intéresse pas, dont vous n’avez pas besoin, et que vous ne voulez pas.

Cela n’a même pas de sens. Si votre produit est réellement bon et qu’il peut apporter de la valeur à vos clients, pourquoi devriez-vous constamment gérer une infinité d’objections et de refus ?

Et c’est précisément là que réside le secret.

La majorité des entrepreneurs échouent parce qu’ils passent leur temps à essayer de vendre à la mauvaise audience.

Vos concurrents font cette erreur en permanence. Ils dépensent de l’énergie, du temps et des ressources pour convaincre des personnes qui, au fond, ne seront jamais intéressées par leur offre.

Et si vous faisiez les choses différemment ?

La solution

La raison pour laquelle les entrepreneurs tombent dans ce piège, c’est qu’ils essayent de vendre des fonctionnalités.

Encore pire ? Ils tentent de vendre la prévention d’un problème.

Prenons un exemple concret :

Imaginez que vous essayez de vendre un livre sur la prévention des migraines, conçu pour éviter aux gens d’en avoir.

Permettez-moi de vous le dire… Si je n’ai pas de migraines actuellement, il sera pratiquement impossible de me convaincre d’acheter ce livre.

En revanche, si vous proposez un remède garanti qui élimine définitivement les migraines, la situation change. Votre produit ne devient plus une option vague ou future, mais une solution urgente et nécessaire pour ceux qui souffrent.

Règle d’or : ne vendez jamais la prévention, vendez toujours la solution.

Avant de vendre, posez-vous toujours ces deux questions :

1. Quel est le problème que vous résolvez ?

2. Est-ce une préoccupation majeure pour votre client ?

Si la réponse à la deuxième question est non, vous aurez beaucoup de mal à convaincre qui que ce soit.

Les entrepreneurs veulent plus de clients,Les personnes en surpoids veulent perdre du poids,Les personnes qui souffrent veulent soulager leur douleur.

Ce sont des besoins réels, des préoccupations urgentes. Votre rôle ? Tendre votre solution et rendre l’achat aussi facile que possible.

C’est aussi simple que cela.

Appliquez cette stratégie, et vous aurez immédiatement un avantage sur 99 % de vos concurrents – même s’ils ont une meilleure offre et un budget marketing plus important que le vôtre.

Si vous souhaitez que nous analysions gratuitement votre stratégie marketing et découvrions ensemble comment vous aider à attirer plus de clients, contactez-nous ici : AJM.