Pourquoi le marketing "Spray and Pray" est un moyen infaillible de gaspiller votre budget publicitaire (et quoi faire à la place)

Dépenser de l'argent en publicité, c'est stressant, surtout quand on ne sait pas si cet investissement va rapporter… et idéalement avec des petits copains en bonus.

Balancer du budget pub sans avoir la moindre idée si ça va attirer un seul client, c'est flippant.

Presque autant qu’un examen médical réalisé par Edward aux mains d'argent.

Alors, voyons pourquoi les pubs échouent et surtout, comment éviter ça.

Arrêtez de balancer votre message à tout le monde sans distinction

Avant que quelqu’un ne dépense son argent durement gagné pour ce que vous vendez, il faut d’abord capter son attention. Et la vérité, c’est que la plupart des entreprises sont aussi passionnantes qu’un brin d’herbe qui pousse.

Mais voilà le truc : même si vous vendez quelque chose de totalement ennuyeux, le BON client, lui, va s’y intéresser comme un raton laveur qui plonge dans une poubelle.

La clé, c’est de savoir qui sont ces personnes et de leur parler directement.

Oubliez la masse – ciblez votre client idéal

Au lieu de jouer à la loterie en espérant tomber sur quelques bons prospects, il faut être stratégique. Précis. Méticuleux.

Creusez et identifiez EXACTEMENT qui est votre client idéal.

Qu'est-ce qui l’empêche de dormir la nuit ? Quels désirs inavoués cache-t-il même à son conjoint ? Une fois que vous avez compris ce qui l’anime, vous pourrez créer une offre irrésistible qui le fera dégainer sa carte bancaire plus vite que vous ne pouvez dire "PRENEZ MON ARGENT !"

Transformez des produits ennuyeux en incontournables irrésistibles

Bon, je sais ce que vous vous dites : "Mon produit est aussi excitant qu’un rendez-vous chez le dentiste… Comment je suis censé le rendre attrayant ?"

La clé, c’est de trouver l’angle qui fera tilt chez votre client idéal. Mettez en avant les bénéfices cachés, jouez sur l’émotion, donnez-lui l’impression que sa vie ne sera plus jamais la même sans votre produit.

Quand vous ciblez précisément le bon acheteur, plus besoin de balancer vos pubs partout en espérant que ça morde. Vous mettez votre message sous le nez des bonnes personnes, sans cramer votre budget sur des curieux ou des touristes du clic.

Alors arrêtez de gaspiller votre budget avec du marketing à la sauvette et commencez à parler directement aux clients qui n’attendent qu’une chose : vous donner leur argent. Croyez-moi, votre ROI vous dira merci.