Qu’est-ce que le retargeting ? Avantages, exemples et stratégie efficace

Vous avez déjà eu cette impression qu’un produit vous suit partout sur Internet ?

Vous regardez une tondeuse ou une perceuse une fois… et pendant toute la semaine, vous voyez les mêmes pubs vous poursuivre sur tous les sites.

C’est ce qu’on appelle le retargetting (reciblage)

Le problème, c’est que c’est souvent mal fait. Et c’est dommage, parce que bien utilisé, le retargetting peut devenir l’un des meilleurs investissements marketing que vous puissiez faire.

Alors, voyons comment l’utiliser de manière intelligente et efficace, sans harceler qui que ce soit.

Ce mot un peu technique peut vraiment booster votre business

À moins que vous ne vendiez des produits qu’on achète sur un coup de tête (comme un chewing-gum ou une barre de chocolat), vos clients ne passent pas commande immédiatement.

Ils réfléchissent, comparent, hésitent…Il y a toujours une période de réflexion.

Dans le jargon marketing, on appelle ça le parcours client. (Oui, c’est un peu pompeux, mais vous voyez l’idée).

Pourquoi c’est important de comprendre ce fameux “parcours client”

Voici ce qui se passe dans la tête d’un client potentiel, en gros :

1. Il se rend compte qu’il a un besoin ou un problème.

2. Il décide de s’y attaquer.

3. Il commence à chercher des solutions possibles.

4. Il compare différentes offres ou prestataires.

5. Il fait son choix et achète.

   
   

Simple, non ?

Mais ce qui est crucial, c’est le moment où vous entrez en scène. Plus vous êtes visible tôt dans le parcours, plus vous avez de chances de convaincre. Et ça vous coûte aussi moins cher d’obtenir la vente.

Si vous arrivez à l’étape 5, il est souvent trop tard : le prospect compare juste les prix, et vous êtes noyé parmi d’autres.

L’idéal, c’est d’apparaître dès l’étape 3. Il commence à chercher… et vous êtes déjà là, prêt à l’aider.

Le vrai problème : l’attention des gens

Même si votre marketing est bon, il y a un souci : l’attention des prospects est de plus en plus courte. Ils visitent votre site, cliquent… puis oublient.

C’est là que le reciblage entre en jeu.

Comment rester présent sans être envahissant

Imaginez : une personne s’intéresse à ce que vous vendez, et vous êtes le seul à continuer la conversation, à répondre à ses questions, à lui donner des infos utiles.

Pas de harcèlement, pas de pub répétée. Juste du contenu nouveau, pertinent, qui l’aide à avancer.

Au lieu de lui montrer la même pub en boucle, vous créez plusieurs messages : des vidéos, des posts, des infos concrètes, qui expliquent des points importants, qui répondent à ses doutes.

Et vous les montrez à ceux qui vous ont déjà vus.

Vous les accompagnez dans leur réflexion avant même qu’ils soient prêts à acheter.

Jouer la carte de la réciprocité (de manière honnête)

Quand quelqu’un vous aide gratuitement, sans rien demander… votre premier réflexe, c’est souvent :

“Pourquoi il fait ça ? Qu’est-ce qu’il veut en retour ?”

Mais si vous voyez qu’il ne cherche rien à gagner, une autre réaction apparaît :

“Il m’a aidé. Si je peux lui rendre la pareille, je le ferai.”

C’est humain. C’est naturel. Et c’est un levier puissant en marketing.

Mais attention : ça ne marche que si vous aidez les gens pour de vrai.

Donnez-leur des infos utiles. Résolvez un petit souci. Aidez-les à y voir plus clair. Pas besoin d’être vendeur dès le départ.

Faites ça, et vous verrez : quand un prospect vous contacte, il a déjà confiance en vous. Parce que vous l’avez accompagné, sans rien demander.

En résumé

Le retargetting bien utilisé, c’est pas du matraquage. C’est une façon intelligente de :

• rester présent sans être lourd,

• apporter de la valeur,

• construire une relation de confiance,

• et vendre plus facilement, sans forcer.

Testez. Expérimentez. Voyez comment vous pourriez l’intégrer dans votre communication.

À bientôt,

Amaury

P.S. Vous voulez savoir comment j’utiliserais le retargetting dans votre propre business ?

Contactez notre agence. Si on est un bon fit, je regarderai personnellement votre activité et votre marketing, je vous proposerai une stratégie personnalisée, et on en discutera ensemble lors d’un appel.

C’est gratuit, sans engagement.

Si vous voulez aller plus loin, je vous explique comment ça fonctionne. Si ce n’est pas le moment pour vous, aucun souci. Pas de pression.

Ça vous tente ? Remplissez ce formulaire : https://www.ajacquesmarketing.fr/contact